团购的本质
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创维电视是彩电行业中的佼佼者，它通过团购的形式组织了深化版团购—创维万人大团购。纵观2009-2013年，创维经历的五届万人大团购中，首先 都是由渠道作为团长，发起团购，消费者通过比较价格、不锈钢推车了解产品，最终决定跟团。此时，创维电视就已经将价格设置为团购价，如2012年，在杭州，55英寸 E800A，团购价6799元，起团人数是140人。在活动开始的第二天上午，团购人数就超过了140人，于是完成了这次交易，同时也满足了顾客占便宜的 心理。奥维数据显示，第一届万人大团购到第五届，分别实现了1.2亿元、2.3亿元、4.5亿元、5.4亿元、6.7亿元。可想而知，消费者对团购呈乐观积极态度，同时消费者的意识升华比较快，能够获得消费者信任。
但是，互联网时代，各种品牌都在做万人大团购。候诊椅并且对于消费者来说，万人大团购哪儿都一样，没有了原先的吸引力。创维经过改良，在万人大团 购的基础上衍生了“创维第七届万人大团购”再掀电视风暴。通过团上团的方式彻底改变了传统的团购模式，即在设置完团购价格，消费者满足参团人数以后，还能 够进行团购降价，做到了人越多、价越低。如一款55英寸4K电视，正常售价5999元，根据目前的预定已经优惠超过600元，还有12核新品电视的多种团 购优惠，本月17日-19日，北京创维400家专柜均可咨询。总体来说，团购的本质已经从最初的团长发起团购、定价、然后成交，到现在全新的团购模式—发 起团购、定价、参团、团上团、成交。以后的团购模式随着商业环境和科技的变化必定再次发生改变，是仍然率先在家电行业诞生，还是在其他行业有新的突破，我 们拭目以待。
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