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团购的本质

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创维电视是彩电行业中的佼佼者,它通过团购的形式组织了深化版团购—创维万人大团购。纵观2009-2013年,创维经历的五届万人大团购中,首先 都是由渠道作为团长,发起团购,消费者通过比较价格、不锈钢推车了解产品,最终决定跟团。此时,创维电视就已经将价格设置为团购价,如2012年,在杭州,55英寸 E800A,团购价6799元,起团人数是140人。在活动开始的第二天上午,团购人数就超过了140人,于是完成了这次交易,同时也满足了顾客占便宜的 心理。奥维数据显示,第一届万人大团购到第五届,分别实现了1.2亿元、2.3亿元、4.5亿元、5.4亿元、6.7亿元。可想而知,消费者对团购呈乐观积极态度,同时消费者的意识升华比较快,能够获得消费者信任。

 

但是,互联网时代,各种品牌都在做万人大团购。候诊椅并且对于消费者来说,万人大团购哪儿都一样,没有了原先的吸引力。创维经过改良,在万人大团 购的基础上衍生了“创维第七届万人大团购”再掀电视风暴。通过团上团的方式彻底改变了传统的团购模式,即在设置完团购价格,消费者满足参团人数以后,还能 够进行团购降价,做到了人越多、价越低。如一款55英寸4K电视,正常售价5999元,根据目前的预定已经优惠超过600元,还有12核新品电视的多种团 购优惠,本月17日-19日,北京创维400家专柜均可咨询。总体来说,团购的本质已经从最初的团长发起团购、定价、然后成交,到现在全新的团购模式—发 起团购、定价、参团、团上团、成交。以后的团购模式随着商业环境和科技的变化必定再次发生改变,是仍然率先在家电行业诞生,还是在其他行业有新的突破,我 们拭目以待。

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