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家具推新节奏放缓是未来的趋势

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市场压力行业产能过剩,供过于求;消费者对新品不敏感

记者从一些厂家和大经销商那里了解到,家具厂家的推新节奏之所以放缓,最主要是受市场环境的影响。除了房地产宏观调控对于下游家具产业的直接影响,家居行业本身产能过剩和供过于求的影响更为深远。实验台虽然广州的家居卖场已经明显过剩,但广州的家居卖场未来几年还会呈现扩张态势。

此外,分析还认为,家具本身并不是一个快时尚的产品,因此消费者对此并不敏感。另一方面,现代板式、实木、新古典、法式和美式这几大家具风格已经基本固定,厂家再怎么出新品也很难再造一种风格。再加上消费者变得越来越理性,买家具时,通风柜不再刻意追求外观,而是看重背后的生活方式和所带来的个体居住体验,因此新品与否,对于消费者而言并无太大影响,使得新品研发缺乏原动力。

有业内人士认为,早期新品层出不穷,阅览桌主要是因为整个行业处在粗犷式发展的阶段,不少厂家一年只要做春秋两季的展会生意即可。“每次展会推出好几盘新品,然后在各地发展经销商、加盟商,接下来的半年仅仅是为这些经销商和加盟商生产样板,公寓床就已经够厂家赚得盆满钵满。如果新品的市场反应不好,厂家就转而开发别的新产品,忽悠别的经销商。但现在受各种因素的影响,经销商变得更加理性和谨慎,厂家这种野蛮的攻城略地方式已经行不通了,唯有静下心来做好产品和服务才能立足市场。”

成本压力

“现在,一线城市的家居卖场明显已经过剩了,但是一些大工业园还在制造泡沫。从大环境来说,抛开通胀对民众消费的影响,国家的收入倍增计划暂时并没有落入百姓钱袋。在整体经济趋缓的情况下,老百姓短期收入预期并不乐观,钱袋越捂越紧。对于家具企业自身而言,环保、人工、社保福利等成本却在持续上升,但这种上升很难百分百传导到终端价格里去。”在市场的重压之下,企业的突破口在于通过管理和技术革命来消化不断上涨的运营成本,而不是像快速扩张期那样,必须不断推出新品抢占市场,因此使得今年3月家具展会新意乏陈。

除了运营成本,家具新品研发成本之高也让不少企业望而却步。单套新品家具的售价一般仅在几万元到十几万元,但你也许想象不到一个全新系列的产品,其研发成本有时会高达上千万元。钟海舟给记者算了一笔账:“一个系列的新品,用家具业的行话来说叫"一盘货",通常包括客厅、餐厅、卧室还有一些休闲空间,每个空间要提供2-3个或3-5个选择给客户。抛开设计成本不说,仅仅是家具打样就要进行很多次,在经过几轮评审之后如果确定上市,还要准备必要的成品库存。从策划到上市,至少需要500万-1000万元。以打样为例,如果不用好料就做不出质感。因此,如果是珍贵木种,成本更是高不可攀。”


新品推出节奏的放缓,受益最直接的将是消费者。因为,当家具设计和制造企业被迫转变思路之后,每年都会根据消费者和经销商的反馈,进行细节和功能的不断改良,将使得产品的完美程度变得更高。以椅子为例,不仅稳定性会变得更高,而且越来越符合人体工程学,舒适度随之越来越高。

“从专注产品到重视经销商,新品推出节奏的放缓,将从根本上改变厂家与经销商之间的关系。”早期厂家与经销商之间的关系,是一种单纯的买卖关系,但如今不少厂家已经开始主动和经销商寻求更深入的合作,并给经销商提供更多市场推广的支持,甚至专门出资奖励终端门店的销售员。

厂商转向精研产品,有利于品牌成长

不管是厂家还是经销商,均不约而同地表示,这种推新节奏的放缓,是整个行业变得成熟和理性的表现。与此同时,也意味着家具行业告别了快速扩张的年代,开始步入慢增长、低利润的时代。

“过去新品推出的节奏很快,企业之间互相模仿,导致产品同质化严重,相互之间只能进行价格上的恶性竞争,并把这个市场做得乱象丛生。当市场变得理性之后,厂家转变思路不再盲目地发展经销商,在通过提升内部管理、提高绩效和加强渠道建设来降低成本的同时,不断完善和细化产品。”业内人士指出,从整个国际家具的竞争格局来看,这种转变有利于本土家具品牌的成长,并提升中国家居行业的国际竞争力。

预测 今年家具价格不会出现大幅度上涨

新品就意味着涨价,已经在不少消费者心中形成了心理定式。推新的趋缓,是否意味着家具的价格将会走低?对此,多位资深业内人士均表示,受市场环境影响2013年家具的价格不会出现大幅度的上涨,但是由于原材料和人工成本的上升,家具降价的可能性也不大。
 

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