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商场喜迎“二月二”

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在经历2014年第四季度的增速低谷后,2015年开年,全国百家大型零售企业服装零售额销售表现出了强劲的势头。根据中华全国商业信息中心的统 计,2015年1~2月,全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长6.4%,增速较2014年同期高了7.7个百分点。

二月二,龙抬头,也许传统零售正迎来抬头之日。郑州晚报记者 王一品

回归市场规律

与零售市场的低迷相比,市场不规范其实更令人头疼。举个例子,2014年的郑州商业,几乎陷入“不促不销”的怪圈。

“商场不促销,就连周末都没多少人来逛。尤其是这两年,折扣竞争特别明显,各种返券活动层出不穷,而且返券门槛越来越低,参与品牌越来越多。”某商场负责人表示,“这种PK式的返券促销,直接影响到商场的毛利提升,当综合毛利率不断下降,各商家都只能赔钱赚吆喝。”

这种低价返券竞争,中药柜一方面是由于商场零售的低迷,需要拉动消费、吸引客流;另一方面则是来自电子商务的冲击,实体店如果没有折扣,除了新品之外就很难吸引消费者了。

站在传统商业模式与互联网发展的十字路口,如何转变、如何选择成为传统百货思考的着力点。近日,全国人大代表、重庆商社(集团)有限公司董事长何谦 指出,传统百货业应抓住跨境电商商机。何谦认为,当前很多人青睐海外商品,而这些商品在国内实体商店价格过高,找一些渠道代购又容易买到假货,上国外的海 淘网站购买又费时。传统百货业应该致力于做好两件事来抓住新商机:一是推进消费金融的发展,二是进军跨境电商。从渠道上保证商品质量,在网购的基础上,推 动线下实体体验和展示平台。

当前实体店的销售方式为顾客到店选商品、下订单并完成交易。候诊椅未来最理想的状态可以让实体店与网店打通,消费者可以在网上看款式,实体店体验,下单则 既能通过网上支付也能在实体店结算。这种理想状态对于行业来说是有贡献的,但对经营企业来说也是巨大的挑战,关键看企业怎样把自身经营和多种服务方式融合 实现以更好的服务方式对待消费者。

显然,在竞争中拓展新渠道、新思路,才符合市场规律。打折促销带来的消费并不能持久,市场还是要回归到“需要就买”,而不是“有折扣才买”的正常规律中来。

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