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医用设备代理商在新的医疗形势下选产品策略

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 医用设备代理商在新的医疗形势下选产品策略

 

    在新的医改形势下,和国家大力扶持医用设备领域下,代理商的产品需要重新规划与战略制定,认清形势与发展趋势,524日习近平主席参观上海一家医用设备厂后,国家卫计委526日立即出台政策遴选国家医用设备优秀产品,作为支持重点,这只是国家支持医用设备的刚刚开始,包括之前的医用设备报批特殊渠道等,2014年可以定义为是医用设备的政策年。

 

  医用设备代理商是医疗市场里永远不会消失的一支市场营销力量,至于政府的反商业贿赂与代理商的生存是两码事,你有好的产品,合理合法合规地在临床推广医疗类产品,是得到医疗卫生行政管理部门认可和鼓励的行为。何况代理商独特的市场区域优势,大客户人脉关系,以及毛细血管般的功能是厂家直销模式很难替代的。

 

  代理商多关注市场新变化和蓝海市场或产品:既容易进入科室,又容易上量和垄断资源,同时,客户维护成本最低,商业风险也最小。

 

  作为支撑当前医疗卫生体制改革的重要基础产业,医用设备产业已经被纳入国家战略性新兴产业发展重点,成为一个新兴的、发展潜力巨大的热门行业。产业资本与风险资金都相继盯上了这个“香饽饽”。

 

  医疗健康已成为VC/PE眼中仅次于TMT的第二大投资热点,移动医疗将成为未来3-5年最热门的投资领域之一。

  “现在整个投资界最关心的两大行业,一个是移动互联网,一个是医疗健康,所以两个最热门行业的交集,就是移动医疗,所以说在未来的三五年,移动医疗会有巨大的机会。”倪正东坦言,未来的几年移动互联网和医疗健康的结合,将有巨大的机会。

 

  一位股权投资行业的资深人士表示,与新药研发周期越来越长的情况相比,医用设备行业的投资短平快,更易受到投资者的青睐。一些创新的、有特色的医用设备品种,将成为创投青睐的对象。

 

  “对于医用设备产业,投资机会还是比较多的,我自己有一个预测,我认为在未来的10年之内,中国的家用医用设备市场会超越美国,成为全球最大的市场,也可能这个时间点还能提前,也可能六至八年”。 

  需要指出的是,目前我国医药行业规模和国际已经基本接轨,但医用设备企业的销售额偏低,研发没跟上,产值没起来,国外品牌自然就乘虚而入。中国现在知名的药企和药品品牌很多,而医用设备行业呢?没有,这其中很重要的一个原因就是该行业门槛相对较低,大量的厂家和销售企业都是小打小闹,还没有形成一个全国性的营销网络,又何谈形成自己的品牌呢。对于医用设备,其实整个市场产值和医药是11的状况,但医用设备由于整个行业,特别是中高端的医用设备,是一个技术和资本都需要集约的一个高门槛的行业,相对来说发展比较落后一些。

 

  其实在之前的10年,中国的家用医用设备市场是品质的10年,但是品牌却没有树立起来。原因在于以前重视品质的时候,对品牌的塑造投入得比较少。还有在移动互联网时代,消费者的选择权在崛起,他并不盲目崇拜之前高大上的品牌,尤其是80后和90后这一代的消费者,他们更愿意跟那些真正尊重他们,跟他们沟通的品牌去合作。在零售终端上也是这样的,那些接地气的品牌都会成功,不接地气的品牌都会失败。所以在这个领域里,应该是黄金十年来了。

 

  “为什么国产品牌没有树立起来?我在这个行业做了大概20年,我看到的情况主要还是技术上有差距,技术上一旦突破了以后,其实很快可以把国际品牌打败,这个不是难事。我想作为投资人来说,其实最重要的是要看你能不能找到有好技术的企业,或者有非常好的前景,如果能够找到这样的企业,我觉得的确很值得投的”。

 

  在当前科技创新不足、外资医疗盛行以及销售渠道不明朗的局势下,我国医用设备行业如何突破当下的发展瓶颈?对于企业而言,科技创新非一日之举,除了对接园区,吸引资本注入研发,企业必须要从根本上去做改革创新,才能打造具备市场竞争力的核心产品。

 

  以前医用设备的营销都是去追赶医院,或者摆在商店卖,现在互联网起来以后,很多制造商通过各种平台,不断去跟消费者,或者是跟患者沟通,把这个产品做到可以到今后的直销,大型医用设备也慢慢小型化和家用化。这个产业变化非常大,投资机会也非常多。

 

  整个感觉医疗市场的投资环境越来越好,我也是看医用设备看了好几年,整个感觉环境非常好,能够投的东西非常多,投资人也在不断地学习,在往更细分化的领域走。

 

  对于医用设备行业来说,现在是非常好的春天,从现在开始大家都有非常好的投资机会,去迎接我们整个医用设备大的产业的崛起。

 

来源:诗烨企业

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