医用设备关注程度倍增，折射除了怎样信号？
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曾一度，医用设备在我国药店中的占比达到了20%；然而到了2013年，占比却下降到了10%左右。在医用设备市场规模节节攀升的大形势下，是什么让药店在医用设备的经营中走了下坡路，药店如何奋起发力，显然是一个值得深思的问题。
前不久闭幕的第71届全国药交会，特意开辟出家用医用设备展区。这是全国药交会继药妆、大健康、母婴用品等特色展区后，药交会的又一次“跨界”玩法。医用设备的倍受关注程度前所未有，这折射出了怎样的信号？
过去十几年来，我国的医用设备市场得到了快速发展。但值得关注的是，我国的药店终端在医用设备销售渠道中所占的比重，目前只占一成多；医用设备在我国药店中的占比，也仅在10%左右，而这一数字，在2005年之前却是达到了20%。换一句话说，在医用设备的经营上，药店终端走的是下坡路。
忽视经营带来不利局面
药店之所以在医用设备的经营上走下坡路，缘于从2005年以来对平价、高毛利的追逐，由此开始逐渐忽视医用设备品类。“在药店聚焦平价模式的年代，药店对外的口号是‘所销售药品比医院低多少个点’，这样药店纷纷聚焦于药品；另外药品相比于医用设备周转更快，当药店因为平价销售利润更低时，就会更倾向于快消产品。到了高毛利时代时，药店又将关注点聚集到贴牌药品上。很可惜——其实在2005年之前，有些药店的医用设备甚至达到了30%的占比。”
在药店忽视医用设备的那些年里，不少医用设备专卖店开始崛起。如今，我国医用设备专卖店已有上万家，药店此时要重新启动医用设备经营，还必须面临专卖店等其他经营渠道的压力。
已有不少药店奋起发力
随着零售药店药品经营压力的不断加大，不少药店经营者已试图通过医用设备品类寻找突破口，将医用设备作为其销售额、利润额增长的发力点。利好药店经营的医用设备新政如《医用设备监督管理条例》等的公布，更让越来越多的药店经营者对医用设备市场充满了信心。
行内资深人士表示，终端要做好医用设备的经营，必须做好消费者分析，根据消费者的特点设置不同的医用设备品类。“药店在医用设备经营之初必须根据门店消费者情况，设定所销售的医用设备品类，不能贪大求全，在该品类做起来后再慢慢增加销售品类，这样才能慢慢将医用设备做起来。”