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医用设备关注程度倍增,折射除了怎样信号?

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    曾一度,医用设备在我国药店中的占比达到了20%;然而到了2013年,占比却下降到了10%左右。在医用设备市场规模节节攀升的大形势下,是什么让药店在医用设备的经营中走了下坡路,药店如何奋起发力,显然是一个值得深思的问题。

 

  前不久闭幕的第71届全国药交会,特意开辟出家用医用设备展区。这是全国药交会继药妆、大健康、母婴用品等特色展区后,药交会的又一次“跨界”玩法。医用设备受关注程度前所未有,这折射出了怎样的信号?

 

  过去十几年来,我国的医用设备市场得到了快速发展。但值得关注的是,我国的药店终端在医用设备销售渠道中所占的比重,目前只占一成多;医用设备在我国药店中的占比,也仅在10%左右,而这一数字,在2005年之前却是达到了20%。换一句话说,在医用设备的经营上,药店终端走的是下坡路。

 

忽视经营带来不利局面

    

药店之所以在医用设备的经营上走下坡路,缘于从2005年以来对平价、高毛利的追逐,由此开始逐渐忽视医用设备品类。“在药店聚焦平价模式的年代,药店对外的口号是‘所销售药品比医院低多少个点’,这样药店纷纷聚焦于药品;另外药品相比于医用设备周转更快,当药店因为平价销售利润更低时,就会更倾向于快消产品。到了高毛利时代时,药店又将关注点聚集到贴牌药品上。很可惜——其实在2005年之前,有些药店的医用设备甚至达到了30%的占比。”

 

  在药店忽视医用设备的那些年里,不少医用设备专卖店开始崛起。如今,我国医用设备专卖店已有上万家,药店此时要重新启动医用设备经营,还必须面临专卖店等其他经营渠道的压力。

 

 已有不少药店奋起发力

 

  随着零售药店药品经营压力的不断加大,不少药店经营者已试图通过医用设备品类寻找突破口,将医用设备作为其销售额、利润额增长的发力点。利好药店经营的医用设备新政如《医用设备监督管理条例》等的公布,更让越来越多的药店经营者对医用设备市场充满了信心。

 

    行内资深人士表示,终端要做好医用设备的经营,必须做好消费者分析,根据消费者的特点设置不同的医用设备品类。“药店在医用设备经营之初必须根据门店消费者情况,设定所销售的医用设备品类,不能贪大求全,在该品类做起来后再慢慢增加销售品类,这样才能慢慢将医用设备做起来。”

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