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吃回扣成为我国医疗耗材价格虚高不下的重要原因

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医疗耗材销售主要靠回扣

  行业专家说,医疗耗材主要靠回扣进行销售,管理难度比药品要大。比如人工关节,医生要在手术室打开关节以后,才能确定配型,这时医药代表就需要跟进及时提供合适的骨关节。这个环节就难以实施监管。

  一把普通的输液椅,零售价750元,成本究竟是多少?价格肯定没那么高,是由于医用内部人员吃回扣,无形的把价格推高了很多,其实销售人员也不愿意把自己的产品卖那么高,缺乏竞争力,因为医用内部人员要吃回扣,所以销售的产品价格必须提高,而且提高不少。
 
  例如曾在欧美公司负责医用家具销售的陈先生表示,国外公司一般都要求产品的销售利润连年高速增长。为了达成这个目标,公司不断推出新产品,并要求一次性使用,同时定高价,最终实现销售利润连年增长的目标。如一款一次性的吻合器在我国可卖到4950元,而在美国市场价仅为200美元。
 
  从事药品、医院家具销售工作的李女士告诉记者,一种产品对应的厂家可能达到上百家,在如此激烈的竞争态势之下,层层加码推高了产品的费用。例如,一种普通的耗材,出厂价100元,到了患者手上普遍能加价八九十元。
 
  很多患者认为贵的就是好的,这种观念导致了一些产品价格虚高。甚至有些国外公司在中国设了厂,但是产品生产出来再到海关转一圈,回来后就成了进口产品。
 
  更重要的是,由于以药养医的机制仍在发挥作用,医生也有使用高价产品的冲动。这导致了我国使用的大量普通医疗家具都是进口高价产品。比如进口导尿管、输液袋,其功能与国产的基本一样,但价格却高出很多。
 
  必须调整产业结构,砍掉那些低水平重复的企业。如果全国几千家制药企业最后只剩下30家,那么每家企业的生产成本会大大降低,违法成本也会大大提高。此外,政府监管也能真正集中,落到实处。如今,厂家多如牛毛,监管确实有难度。而且为了遏制政府乱收费,法律又规定市场抽查检验不得收费,监管部门没有监管动力。于是,厂家觉得反正只有千分之一可能被查到,都想‘浑水摸鱼’。
 
  如今,医生缺少一个获得合理收入的正常渠道,于是采取其他方式增加收入。现在一些名医的价值与其合法收入完全不匹配。待遇问题不解决,就没法根本杜绝医生吃回扣。

资料来源:上海诗烨企业发展有限公司主要研制生产各种医用家具,产品在同行业享有较高声誉,产品如:医用病床担架车候诊椅抢救车等医用设备。

 

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